マーケティング

表現力を鍛える方法。キーワードは発見!「競合他者を凌駕する思考」

新開発でなく、必要なのは「発見」!

 

 

企業でマーケティングの仕事をしていると、

世に溢れている新商品は、すでにあるものからの「発見」ばかりだなと気づくときがあります。

それは、新商品という名の皮を被った「リニューアル」と言います。

 

 

ちょっと具を足しました!! 新商品です!

パッケージを変えました!! 新商品です!

名前変えました!! 新商品です!

 

 

「・・・・・いや、ほぼ同じやん!!!」

なんて、ツッコミしたくなります(笑)

 

言えない!けどすごく言いたい!!

 

 

そうするのも、もちろん理由があり、

新商品としてでないと、売り場の「新商品棚」というものが取れません。

 

新商品として並べば、真新しさを演出できて良く売れるので、

売上的にリニューアルよりもオイシイわけです。

それを知らず、お客さんは買っていく。

 

それは仕方ないです。

食品業界の商品入れ替わりなんて、異常に激しい。

いちいちお客さんは新商品のことなど覚えられないと思います。

(気に入ってリピートしていたら別です)

 

 

おいおい、メーカーサボってんなよ~

と怒られそうですが。。。

 

それは売上を取るための必要な戦略なので、それでいいと思っています。

 

 

なぜなら、「大ヒット商品」というのは、

実はすでにある”点”と”点”のつなぎ合わせだったりするため。

 

ーーーーーーーーーーーーーー

●2018年度ヒット番付 前頭

「機能性 炭酸飲料」

ーーーーーーーーーーーーーー

糖質、カロリーゼロの炭酸飲料。

栄養素を配合したり、食物繊維を添加したりして機能性を謳う。

強炭酸の刺激に、”大人の炭酸”と手にする人が急増!

これは、このように点と点を結んだ。

 

[炭酸飲料]  + [機能性食品制度による健康志向]

 

 

今までなかったものなら、

新商品であることに間違いはない。

何より、お客さんが「これは新しい!」と思えるものであれば、

目的は達成でしょう・・・・・・・

 

 

 

という建前は置いておいて。

 

「それでは物足りないんじゃーい!!!」

 

という気持ちは抑えれません。

 

開発者スタートでキャリア積んできたからか、

 

マイナーチェンジでなく

真の意味で世の中にアッと言わせるものを作りたい!!!

 

と思ってしまうのが本音です。

 

本音を言えば、

「新しいコト、モノを創造したい!」

「インパクトあるイノベーションを起こしたい!」

 

 

研究の虫であるような理系出身の開発者は、

共感者多いのではないと思います(←もし自分だけなら恥ずかしい笑)。

 

 

しかし、その方なイノベーションにこだわった研究の問題点もわかります。

 

結果に結びつく事例は本当に少なく、

大きな開発費に見合わない事例多数。

 

 

ちなみに僕がいた新規事業の商品開発部は、2年ほど鳴かず飛ばずでお荷物扱いでした。

来る日も来る日も糸口すら見えなく、

「遊んでるだけやん」

 

と同僚から言われるのは辛かったものです(笑)

(リアルすぎる話になりそうなのでブレーキかけないと)

 

 

新イノベーションばかりに走ると病む。これはズシッと実感しました。

(課長、病んで1年で会社辞めてしまった)

 

 

 

ど、どーすりゃいいのよ!?

 

結論、

・「発見」と「新開発」をバランス良くとることなのだというころです。

(すみません、最初と言ってること違うやん!というのは目つむってください。。。)

 

・「発見」により、リニューアルであろうと実績を貯める。

 

そこでアイデアの源泉になる点を蓄える。

やがて点が繋がって面となり、「新商品」のヒントとなる。

そこからイノベーションを起こす開発に取り組めば良いと思います。

 

発見により実績さえ出していれば文句も出ないし、

経験値も十分でしょう。

合わせ技で、大ヒット一本!取れる人間を目指したい。

 

 

[番外]

~手軽に表現力を鍛える方法~

 

インスタグラムで、

よ~くハッシュタグ(#←こんなやつ)を考えると勉強になります。

 

要は、お客さんがどのようなワードを調べて自分のページにきてくれるのか導線を引く練習です。

1.20個ハッシュタグ作ると決める

2.いいね数、コメント数の効果測定

3.毎日投稿する

 

最初は20個ってなかなか出てこないものです。

 

その時のヒントが、「Instagram見てくれる人の思考パターン」です。

日常的にトレーニングできるのでオススメです!